هل تريد أن تعرف كيف يمكن لحملات الدفع لكل نقرة (PPC) أن تعزز جهودك في التسويق بالعمولة؟ تابع القراءة لمعرفة بعض استراتيجيات التسويق بالعمولة عن طريق الـ PPC.
أصبح التسويق بالعمولة قناة وسائط رقمية مهمة للعديد من الشركات عبر الإنترنت بما في ذلك تجار
التجزئة وشركات الاستضافة ووكالات السفر والخدمات المالية وغيرها.
يكسب المسوقون الأذكياء من جميع أنحاء العالم آلاف الدولارات كل يوم، فما هو
السر في ذلك؟
سيخبرك أي مسوق ناجح أن النجاح في التسويق بالعمولة يتطلب الوقت والصبر
والتعلم المستمر من الأخطاء، إنه مشهد ديناميكي لدرجة أنه لا توجد وصفة واحدة
للنجاح.
التسويق بالعمولة عن طريق الدفع لكل نقرة PPC
إن النهج التقليدي للتسويق بالعمولة بسيط: أنت تبني موقعًا إلكترونيًا، وتنشئ
محتوى عالي الجودة، وتبني مجتمعًا من المتابعين حوله، وبمرور الوقت، تجني ثمار
ذلك.
لكن في بعض الحالات لا يكون النهج التقليدي هو الحل الأكثر فعالية، فقد تضطر
إلى الابتكار وتجربة أشياء جديدة، يمكن أن يكون التسويق بنظام الدفع لكل نقرة
أو PPC إضافة رائعة لهذا المزيج.
مقارنة بين التسويق العضوي والتسويق المدفوع
عندما يتعلق الأمر بالتسويق بالعمولة، يمكنك عمومًا استخدام استراتيجيات تسويق
عضوية أو مدفوعة.
تشمل الاستراتيجيات العضوية ما نسميه تحسين محركات البحث أو ما يعرف اختصارا
بـ "السيو - SEO"، فالمحتوى عالي الجودة مع الكلمات المفتاحية المناسبة يعزز ترتيب موقعك وتصدر
نتائج البحث. بعد قولي هذا، فإن الاستراتيجيات العضوية تستغرق وقتًا أطول حتى
تتحقق.
من ناحية أخرى، يتضمن التسويق المدفوع شراء الإعلانات على المواقع الالكترونية
أو محركات البحث، يعني الدفع مقابل إعلاناتك أنك ستتمتع بقدر أكبر من التحكم في
من يرى المحتوى الخاص بك.
لا يتعلق الأمر أبدًا بالمفاضلة بين التسويق العضوي والتسويق المدفوع، حيث
سيكون الجمع بين الاثنين استراتيجية مثالية لنجاح تجارتك الالكترونية.
ركز على المنطقة العضوية أولا
وفقًا لخبير ومعلم التسويق الالكتروني Neil Patel، يجب عليك استعمال حملات PPC فقط إذا كنت متأكدًا من أنه يمكنك تحقيق دخل كافٍ لتغطية التكاليف، ولن يحدث
هذا إلا إذا كنت قد بنيت الثقة من خلال جهودك العضوية.
من المرجح أن ينقر جمهورك على إعلاناتك بمجرد أن يروا أنك مصدر موثوق، يحدث
هذا عندما يرون مراجعاتك الصادقة على صفحة جوجل الأولى.
استراتيجيات النجاح في التسويق بالعمولة بنظام الدفع لكل نقرة PPC
يتميز مشهد التسويق بالعمولة بنظام الدفع لكل نقرة بقدرة تنافسية عالية، حيث
تتنافس العديد من الإعلانات على جذب انتباه المستخدمين وتحتاج إلى التميز عن
الآخرين.
دعونا نلقي نظرة على بعض الاستراتيجيات الناجحة:
اختر النيتش المناسب
أولاً، عليك أن تجد المجال أو النيتش المناسب، يجب أن يكون لديك على الأقل بعض
الاهتمام بالمنتج أو الخدمة التي تتطلع إلى بيعها، لأنه يمكن للناس أن يشعروا
بـ "النفاق" عن بعد.
من المهم جدًا فهم السوق الخاص بك من الداخل إلى الخارج، ما هي شخصية المشتري؟ لماذا يبحثون عن المنتج الذي تبيعه؟ ما الذي يتطلعون لشرائه عبر الإنترنت؟ لماذا يشترون من خلال توصيتك؟ تعد الإجابة على هذه الأسئلة وغيرها من الأمور الأساسية في التسويق بالعمولة بنظام PPC.
سواء كانت سيارات رياضية أو استضافة مواقع، تأكد من شغفك بما تبيعه، أو على
الأقل كن على دراية بما تبيعه.
قم بإجراء بحث عن الكلمات المفتاحية
من المهم جدًا العثور على كلمات مفتاحية ذات صلة بمجالك، فما يكتبه الناس
للعثور على المنتجات هو نظرة ثاقبة تحتاجها حقًا.
تعد أداة الكلمات الرئيسية المجانية من جوجل واحدة من أكثر الأدوات شيوعًا
للبحث عن الكلمات المفتاحية، فهي توفر لك 12 شهرًا من عبارات البحث الشائعة،
ونظرًا لأن جوجل هو أكبر محرك بحث، فإنه يوفر عمق الكلمات المفتاحية.
الآن بعد أن أصبح لديك قائمة بالكلمات المفتاحية، قد ترغب في فهم نية
المستخدم، على سبيل المثال فإن مجرد كتابة كلمة "Lego" لا تظهر نية الشراء، لكن عبارة "شراء مجموعة ليغو" تفعل ذلك.
تأكد من أن حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك تدور حول الكلمات المفتاحية التي تهدف إلى الشراء.
اكتب إعلانات PPC مقنعة
المحتوى هو الملك أيضًا عندما يتعلق الأمر بحملات التسويق بالعمولة عن طريق
PPC، تحتاج إلى التأكد من أن نسختك مقنعة.
يجب أن يجذب عنوانك القارئ، يجب أن يرغب في معرفة المزيد عن المنتج، وفيما يلي
بعض النصائح الأخرى حول كيفية كتابة نص الإعلان:
-
يجب أن يكون عرضك مقنعًا، لن يكون للنسخة الجيدة تأثير إلا إذا كان عرضك
جذابًا.
-
اكتب دعوة واضحة لاتخاذ إجراء (call to action) نحو النهاية، يجب أن يعرف القارئ ما يجب فعله بالضبط.
-
تضمين الكلمات المفتاحية المحددة في نسختك.
-
استخدم الأفعال النشطة لإثارة الإجراء.
إليك مثال عن نسخة ناجحة من إعلانات الدفع لكل نقرة
بناء صفحات هبوط فعالة
بصفتك مسوقا بالعمولة، يجب أن يكون لديك صفحة هبوط (صفحة مقصودة)، صفحات
الهبوط هي المكان الذي يتم إعادة توجيه المستخدمين إليه بعد النقر الرابط الخاص
بك.
من المهم دراسة صفحات الهبوط لكبار المسوقين بالعمولة، انتبه إلى كيفية تصميم
صفحات الهبوط الخاصة بهم وكيفية تقديم العرض.
تأكد من أن صفحت الهبوط الخاصة بك منظمة وخالية من الفوضى، ركز على عرض واحد
في كل مرة، فكثرة الخيارات تربك الناس.
أضف الصور والشهادات، فهي تترك انطباعًا جيدًا بالفعل.
وهذا مثال على ذلك:
لا تجعل موقع الأفلييت الخاص بك ضعيفا
ليست الخوارزميات الذكية فقط هي التي تجعل جوجل محرك بحث قويًا، حيث توظف جوجل
أيضًا فريقًا من مقيمي الجودة الذين يراجعون نتائج محرك البحث يدويًا، وهذا
للتأكد من عدم وصول مواقع الأفلييت الضعيفة إلى القمة.
لا تقدم مواقع التسويق بالعمولة الضعيفة أي قيمة للباحث، إنها موجودة فقط لربط
المستخدم بموقع التاجر، هذه ليست ممارسة جيدة لتجربة المستخدم، وبالإضافة إلى ذلك تعتبره جوجل بريدًا عشوائيًا.
على الرغم من أنه يتعلق في الغالب بالبحث العضوي، يطبق جوجل نفس المبادئ
على PPC أيضًا، فجوجل لا يريد ظهور صفحات PPC منخفضة القيمة في أعلى النتائج وستعاقبها.
تأكد من أن موقعك للتسويق بالعمولة يحتوي على محتوى جيد وقيِّم، يمكن أن
تساعدك مقاطع الفيديو أو المدونات الخاصة بمراجعات المنتجات أو مقارنات
المنتجات في تجنب تصنيفك كمسوق ضعيف.
بناء مجتمع
بصفتك مسوقًا بالعمولة، فأنت لست مجرد صانع محتوى، أنت أيضًا مدير مجتمع.
من المهم جدًا التفاعل والتجاوب مع جمهورك، فمن المرجح أن يثق الناس بك إذا
كنت قد ساعدتهم مسبقًا في حل مشكلة دون نية الاستفادة من ذلك.
هذا جزء من استراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك، عليك أن تساعد العملاء
المحتملين حتى يكونوا مستعدين للتحويل.
العمل مع فريق التسويق الداخلي للبائع
هذا مهم جدًا وغالبًا ما يتم تجاهله، إذا كنت تعمل مع علامة تجارية كبيرة فمن المحتمل جدًا أن يكون لديهم قسم تسويق خاص بهم قد يدير بالفعل حملات PPC.
الآن، بصفتك مسوقا بالعمولة، لا يجب عليك التنافس مع كلماتهم المفتاحية، سيكون
ذلك مجرد مضيعة للمال.
تعاون مع قسم التسويق بالشركة وناقش حملتك بما في ذلك الكلمات المفتاحية التي
ستستهدفها، ستكون الفكرة استكمال جهودهم وليس تكرارها.
أخيرًا، تأكد من حصولك على إذن من التاجر لتشغيل الإعلانات لهم.
لا تخشى الفشل
التسويق الالكتروني، والتسويق بالعمولة عن طريق PPC على وجه التحديد، يتعلق بالتجربة والخطأ، عليك أن تستمر في التجريب والتحسين
من هذه التجارب.
ستعمل مجموعة من الكلمات المفتاحية بشكل أفضل مع حملات معينة، بينما لن تعمل
مجموعات أخرى، وفي الواقع ينفق العديد من المسوقين التابعين مئات الدولارات قبل
جني الأرباح.
القياس هو المفتاح هنا، تحتاج إلى تتبع أداء حملات PPC الخاصة بك للحصول على رؤى، قد تحتاج إلى تحسين مهاراتك في الرياضيات.
الخلاصة
تعد حملات الدفع لكل نقرة (PPC) عنصرًا أساسيًا في التسويق الالكتروني، إذا قمت بتشغيلها بذكاء يمكنك جني
أرباح لا تصدق.
يتطلب النجاح في التسويق بالعمولة عن طريق PPC الصبر والالتزام، من البحث الأولي عن الكلمات المفتاحية إلى قياس المقاييس النهائية، إنها عملية أتقنها المسوقون الأذكياء على مر السنين.
قد يعجبك أيضا:
- أفضل المنتجات للبيع عن طريق التسويق بالعمولة والأفلييت في سنة 2020
تعليقات
إرسال تعليق